在接詢盤(pán)時(shí)會(huì)遇到很多種情況，有些客戶要的量達(dá)不到公司規(guī)定的起訂量5000個(gè)馬口鐵盒，甚至有可以要1千、幾百個(gè)的，這個(gè)時(shí)候我們往往會(huì)跟客戶說(shuō)幾百個(gè)我們做不了，客戶知道我們起訂量后，明明自己打算要幾百個(gè)，卻讓我們報(bào)5千個(gè)的價(jià)錢(qián)，看看這個(gè)價(jià)錢(qián)能不能接受。然后，客戶不知道，我們報(bào)價(jià)是要調(diào)動(dòng)幾個(gè)部門(mén)員工的，首先業(yè)務(wù)員寫(xiě)好單子，遞到成本結(jié)算部門(mén)然后再算出價(jià)錢(qián)，但是往往數(shù)量少，成本就會(huì)越高，價(jià)格出來(lái)后，客戶都會(huì)說(shuō) 我考慮好了再聯(lián)系，往往都是石沉大海。所以，數(shù)量少，成本高，客戶無(wú)法接受，幾百個(gè)的單子我們往往是拒絕報(bào)價(jià)的。

有接觸過(guò)鐵盒定制的客戶都會(huì)知道，數(shù)量越多，價(jià)格就越便宜。我們做一個(gè)馬口鐵盒的工序要經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)道工序才猛成型，不管是做幾萬(wàn)個(gè)還是做一個(gè)鐵盒，這些工序一道都不能少。先說(shuō)下壓沖，一個(gè)三片罐最少要經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)道工序才能夠最終成型，模具就最少要九套，一條生產(chǎn)線下來(lái)，上模就最少要上九套，整個(gè)上下模的時(shí)間加起來(lái)都要差不多大半天時(shí)間。

印刷方面，現(xiàn)在普遍是1500張起印，不管是100張還是1500張，算的都是1500張的印刷費(fèi)，這些印刷的費(fèi)用都是要算到成本的。所以，數(shù)量越少，攤到成本的費(fèi)用就更貴。

包裝方面，幾百個(gè)的量，一個(gè)包裝紙箱要制一個(gè)版，幾萬(wàn)的量箱還是一個(gè)版，一樣的道理，分?jǐn)偟匠杀镜膬r(jià)格就更貴。但是，有些量達(dá)到一定的程度，包裝費(fèi)用是可以忽略不計(jì)。

再來(lái)看看公司的利益，制作成本擺在那里，每一道工序都不能少，價(jià)格出來(lái)了客戶還覺(jué)得我們滿天要價(jià)，到處對(duì)比價(jià)錢(qián)。其實(shí)制罐行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格是很透明的，只要稍微肯去了解，會(huì)發(fā)現(xiàn)鐵盒廠家給的這個(gè)價(jià)錢(qián)真的不是很高。

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